مدير حسابات كبار العملاء (Senior KAM)

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية · القطاع: القطاع الخاص

المسؤوليات الرئيسية

• — قيادة وتنفيذ عمليات بيع خدمات وحلول تقنية المعلومات والأمن السيبراني للقطاع الخاص.
• — إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف البيعية المحددة وتوسيع الحصة السوقية للشركة.
• — تحليل وفهم متطلبات العملاء الفنية والتجارية وتحويلها إلى حلول قيمة مضافة.
• — إدارة وتطوير العلاقات الاستراتيجية مع كبار العملاء وخلق فرص عمل مستدامة.

المتطلبات والشروط

• — الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مدينة الرياض بمجال مبيعات تقنية المعلومات والأمن السيبراني.
• — إنجازات سابقة: سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية بمبيعات سنوية لا تقل عن 10 مليون ريال سعودي خلال السنوات الأخيرة.
• — شبكة العلاقات: توفر فرص وفرص استثمارية/مشاريع قائمة وقابلة للإغلاق (Pipeline / Hands-on opportunities).
• — اللغات: إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة.
• — الشهادات: امتلاك شهادات مبيعات وتطوير أعمال معتمدة من الشركات العالمية (مثل: Cisco Sales Specialist، Microsoft Certified Licensing/Sales، أو ما يعادلها).
• — الإقامة والتنقل: إقامة حالية في مدينة الرياض، مع توفر سيارة خاصة ورخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• — مهارات استثنائية في التفاوض وإغلاق الصفقات المعقدة (Deal Closing).
• — فهم عميق لمتطلبات أمن المعلومات والخدمات السحابية والبنية التحتية.
• — القدرة على تقديم العروض التقديمية وتحديد القيمة المضافة (Value Proposition) للعميل.